القيمة التنافسية هي أي ميزة غير موجودة في منتج معين؛ يتم إضافتها ضمن منتجك ليتميز عن المنافسين.

بمعنى آخر تطوير أدوات لجعلها أكثر إقبال وسهولة عند الإستخدام بخلاف ماكانت عليه في المنتجات الأخرى.

معنى الميزة التنافسية

التميز والتفوق على المنتجات والخدمات الأخرى ضمن المشروع الذي تطمح بإنشاءه؛ وهي القيمة الفريدة التي تجعل المستهلك يتجه إليك دوناً عن غيرك ضمن نفس المجال.

من خلالها تعطي فوائد وامتيازات وخدمات أكثر سهولة وقابلية للاستخدام، كما تعتبر العنصر الأساسي لاستقطاب الناس وجعلهم يفكرون بمنتجاتك وخدماتك.

فوائد الميزة التنافسية للمشاريع

تأتي فوائدها كفرصة ذهبية لإعطاء المنتج أو الخدمة قيمة فعلية داخلية أو خارجية؛ إضافة لتقليص احتمالية الفشل وتقلل من المخاطر التسويقية. ناهيك عن رفع جودة المنتج وتحسينه لجعل المستهلك ينظر إلى الفائدة الحاصل عليها وليس إلى سعرها. ومن الفوائد قابلية المنتج على تلبية الطلبات المرتفعة دون الحاجة إلى تقليد منافسيك؛ فمنتجك بالفعل يمتلك خاصيات لا توجد لديهم.

أنواع الميزة التنافسية

عند إضافة قيمة لنشاطك التجاري من شأنه رفع قيمته والطلب عليه؛ بالتالي زيادة الأرباح. ومن أنواعها:

الميزة التنافسية الاقتصادية

التي تحدد تكلفة المشروع وتقييمه؛ وتوفير الموارد اللازمة له؛ وهل هو مشروع مربح أم لا.

إجمالي القيمة للميزة التنافسية

جمع ومعرفة مساهمة مشروعك الفردي على الصعيد المحلي، وتأثيره على اقتصاد الدولة ككل.

الميزة السوقية

هي القيمة التي ستحصل عليها في المستقبل عند البدء بمشروعك؛ حيث تحدد لك قدرتك على رفع وزيادة الميزات للعملاء، أو أنها ستبقى على حالها من غير تطوير مما يؤدي انخفاض الأرباح.

الإيرادات

هنا نتحدث عن السيولة المتداولة ضمن الشركة والتي بدورها تحدد قدرتها على الإستمرارية.

الضريبة على القيمة المضافة

نقصد هنا الضريبة التي تقع على المنتج بسبب الاستهلاك المتزايد عليه.

ما الحاجة إلى الميزة التنافسية في التسويق لمشروعك

توجد القيمة المضافة في كل مكان تتجه إليه، جميع الشركات تتنافس للفت نظر المستهليكن؛ مما يجعل البحث عن القيمة لمشروعك صعب نوعاً ما، كان التسويق في بدايته عبارة عن نشر المنتجات أو الخدمات بين الناس، لكن الأمر الآن مختلف عن السابق وأنت بحاجة لاستقطاب الانظار بطريقة مبتكرة ومفيدة بنفس الوقت.

لذلك عند استقطاب نظر الناس لمنتجاتك سيجدون أن لديك مميزات أكثر وإنهم كمستهلكين يأتون في المرتبة الأولى قبل التفكير بالربح؛ وإنك عملت من أجل سعادتهم وراحتهم حتى لو كان مجرد شعور نفسي.

ليأتي التساؤل هنا عن كيفية الشروع بإضافة هذه القيمة لمشاريعك.

كيفية البدء بالتسويق عن طريق القيمة الميزة التنافسية

جميع الناس يشتركون بشيء واحد بإنهم لا يرغبون باستهلاك شيء لا يحبونه. من هذه النقطة يأتي دورك لتلعب على نقطة الحاجة وسد تلك الفجوة بينهم وبين المنتج. ليكون مرغوباً؛ بدمج التحفيز العاطفي مع منتجاتك لتعطي إنطباع بإن حاجتهم لهذا المنتج اكثر بكثير من الربح المادي؛ وهكذا تكون استحوذت على اهتمام الناس ليتفاعلوا عاطفياً معك والتفكير بشكل جدي باستهلاك ما تقدّمه.

بعدها يأتي التفكير بالغوص في أعماقهم لمعرفة ما يحتاجونه فعلياً في المنتج وتسلط الضوء عليه وتساعد الناس عن طريق شرح آليه استخدامه وفهمه “الوعي بالمنتج”. مما يؤدي لجمع ما تقدّمه مع المستهلك ضمن منطقة آمنة لهم.

ومن ضمن المناطق الآمنة “التخلص من اعتراضات البيع” لتكون الحل الوحيد لهم؛ حيث لا يجدون شيء لانتقاده أو رفض التعامل معه. ورؤيته أنه المنقذ لهم وسد الحاجة الموجودة عندهم.

وأنتم ما هي الميزة التنافسية التي تقدمونها ضمن مشاريعكم؟ شاركوني في التعليقات.

كُتب المقال ضمن تحدي رديف؛ تعرّف على رديف أكثر بالضغط هنا: أهلًا صديقنا المهتم/المهتمة بالاشتراك في رديف .